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外贸网站推广为什么要做独立站?外贸独立站怎么做谷歌SEO推广?---泉州Google推广

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2022-07-14 16:24:37 * 浏览: 170
外贸网站推广为什么要做独立站?外贸独立站怎么做谷歌SEO推广?---泉州Google推广

这几天在知乎看到一个问答:外贸推广怎么做?哪个平台最适合?哪个平台效果最好?---泉州Google推广

  第一眼看过去,就扫过去了,因为这是三个命题作文,我个人并不是很喜欢命题作文,因为思路会被限制。

  但是还是发现这个问题受关注度还是蛮高的,平时也有蛮多外贸和跨境电商朋友咨询这个问题,索性每天挤出点时间,把这篇文章拼凑起来了。

  首先说下我个人的看法,熟悉我的朋友都知道,不管亚马逊等第三方平台多么火爆,我一直深耕独立站这块的。

  所以我个人比较推荐独立站+独立站这种外贸推广方式。

  说完了大的方向,接下来说下具体的方法论,怎么做。

  首先介绍下独立站的概念,独立站是一个具有独立域名的网站,独立站站长可以在这个网站上传和展示产品。---泉州Google推广

  有些独立网站是可以让客户直接在这个网站浏览商品,然后付款并购买商品,最后等产品送货上门。这种独立站是跨境B2C独立站,也有很多人叫做跨境电商独立站。

  现在也有越来越多的传统B2B外贸的公司,也开始搭建自己的独立站,这种独立站用来展示公司的产品和公司实力,让客户填写在线表单,咨询产品信息和价格,最终发送询盘的。

  因为相比较第三方平台,独立站自主性高、独立性更强,所以更推荐大家通过独立站进行推广。

  为什么要做独立站?

  1. 塑造企业品牌

  品牌不是一天建起来的,而是不断传播,最终客户想起某个产品的时候,能够想到你们的宣传语,想到你们的logo,想到你们的产品型号。---泉州Google推广

  对于独立站卖家来讲,客户一次又一次在你的独立站购买产品,这个过程中,客户会不断强化对你们品牌的认识。

  如果你们运营了自己的品牌社群,客户会在社群讨论使用你们产品的体验,对你们产品的优化建议,对你们新品发布的期待,积极参与你们的品牌营销活动等,这些都有利于塑造你们的企业品牌。

  2. 利润空间

  目前做第三方平台可能会遇到几个问题,比如要缴纳管理费、有较长的结算周期等等。而独立站自主结算,省去了很多。

  独立站的整体运作,从品牌调性的提高,产品各项服务的提高到全面品牌的升级,少去了平台的层层干预,卖家有更多自主权来掌控店铺成本和利润空间。---泉州Google推广

  3. 实现数据安全和增值

  目前第三方跨境电商平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的,比如说卖家拿不到买家的邮箱,也就做不了邮件(EDM)再营销。

  但是在独立站,所有数据都掌握在卖家自己手里。

  比如说买家的邮箱,邮箱后期可以做邮件再营销(EDM email direct marketing);客户的地理位置,可以做出客户地图,为下次产品开发提供参考依据;可以建立独立的社区,方便用户在线讨论你们公司的产品和服务,进一步积累品牌知名度。---泉州Google推广

  二、怎么运营独立站?

  这里其实内容非常简单,感兴趣的朋友可以直接通过这些工具操作一下就会了。

  1.搭建网站

  独立站运营最基础的就是搭建网站的,一般自己建站的话,用Shopify和WordPress比较多。

  建站主要就是上传一些产品,更新一些博客这些了,如果你的网站开了咨询窗口和在线论坛,那么网站运营的同事还需要回答客户的问题的。

  其他的就是查看网站哪些地方还可以优化的地方,比如说产品详情页的语法问题,HTML页面的SEO设置问题,等等。

  2. 日常运营

  每天四步走,确保网站没有问题:

  1)早上上班后,先打开网站的主页,看网站能否正常打开。如果网站打不开,或者打开很慢,是很影响转换率的,这个时候需要想办法去解决了,毕竟客户购买率下降是会直接影响你公司收益的。---泉州Google推广

  2)随后登陆收款账号后台,看一下收款是否有异常,是否有违规提示。如果没有异常,那就看下当前的账户余额,以及订单情况。

  3)如果没啥异常的话,那就可以登陆独立站的后台了,查看下网站后台的一个订单数量,有多少人下单,有多少人退款,哪些产品比较好卖,哪些产品退货率最高,等等。

  4)网站检查可以正常打开之后,然后就是去登陆你的邮箱了,在邮箱后台看下有没有收款邮件需要处理的,防止收款账号无故被封。

  以上几个都是独立站每天的一些常规的操作,毕竟把控风险是第一要务。

三、如何推广独立站?有什么推荐的平台?

  介绍完了为什么要做独立站之后,接下来回答题主的后面的问题,怎么推广独立站。这里推荐搜索平台 Google。---泉州Google推广

  Google占中国大陆以外90%+的全球搜索量;覆盖 200 多个国家或地区。国外消费者购买商品前,会在谷歌搜索相关信息。所以推荐大家优先选择在Google进行推广。

  这里主要介绍2个版块,谷歌SEM(Google Ads)和谷歌SEO。

  1. Google SEM(Google Ads,旧称Google Adwords)

  Google 的SEM是通过Google Ads(链接http://ads.google.cn),把独立站和产品推给用户。主要有几个优势:

  1)精准获客。基于庞大的用户基数和智能技术,Google Ads 能够识别更有价值的客户并精准触达,避免无效流量。---泉州Google推广

  2)提升ROI。只有用户点击了或者有购买行为了才需要付费,可以让支出的每一笔费用都物有所值。

  3)见效更快。往往可以在1周左右就会有明显的询盘增加或者订单增加。

  4)好操作易上手。制作Google Ads也非常简单,只要上传广告素材,智能广告就能帮助完成投放。

  在操作的过程中,也可以借助Google其他的工具来帮助,优易化官网就有google广告分析工具可以使用。---泉州Google推广

  1)谷歌趋势

  谷歌趋势可以分析用户在Google中搜索过的条目,分析的结果会在世界地图上显示出对于条目的地区关注度差异。

  我们以洗手液,sanitizer为例,在谷歌趋势查看下,这个是网址:
https://trends.google.com/trends/explore?q=sanitizer

  你会发现新加坡,马来西亚,印尼,美国,南非这几个国家最近12个月搜索洗手液很多,这个时候广告可以重点投放这5个国家,语言选择英语。---泉州Google推广

  2)全球商机通

  全球商机通过帮助精准洞察市场潜力,快速规划业务。

  举例,在卫生和洗漱用具产品的市场,我们可以看到这个产品类别的每月搜索的人次、多少费用可以带来一个访客等信息。详情里面还可以看到这个国家的人口、经济状况等信息,多维度进行参考。

  关于投放广告的具体操作,可以直接前往官网http://ads.google.cn,操作非常简单,如果有任何疑问,也可以在官网咨询客服,客服可以帮助完成注册并创建首支广告。---泉州Google推广

  2. Google SEO

  谷歌SEO最核心的三个内容:站内SEO+站外SEO+优质内容输出。

  1)站内SEO:

  需要设置好下面三个信息:

  ① 关键词

  ② 页面的文案

  ③ 站内的内链以及导出外链

  这三个要素是最简单的站内SEO构成要素,做好了这三部分,你的网站SEO就超过60%以上外贸网站了。---泉州Google推广

  2)站外SEO--外链建设:

  ① guest post 客座博客外链,客座博客我们可以在谷歌搜索自己行业的客座博客投稿获取外链。

  ② forum profile,论坛简介外链,在行业论坛注册账号,然后在自己的个人介绍那里,填写上公司的网址,获取外链。

  ③ web 2.0 post,就是类似于知乎天涯上面创建个人主页,然后不断写文章,文章放上公司的链接。
  这三种是比较常见,见效快的白帽SEO外链获取手法。---泉州Google推广

  3)优质文案:

  优质文案满足这7点就可以了。

  ① 文案体现专业性,多查资料

  ② 借鉴同行的文案内容,学习优点

  ③ 如果不必要的话,避免使用大的长的单词,比如能用near就不用proximity

  ④ 使用更多的短句+短段落

  ⑤ 以口语化形式书写

  ⑥ 检测文案可读性(benchmarkreadability) 用HemingwayApp检测分数,5-6分就OK---泉州Google推广

  ⑦ 可以考虑外包,外包前列明文章大纲,到相关平台找老外写

  以上就是谷歌SEO推广引流的大概内容,希望能够帮助到你。

  总结一下,外贸推广我们推荐独立站+谷歌推广,谷歌推广包括Google Ads(https://ads.google.cn/)和SEO。从独立站搭建运营,到Google Ads、SEO,我们已经给大家捋清楚了思路,接下来就是看大家怎么去执行了。---泉州Google推广

  外贸推广是一个循序渐进的过程,没什么捷径,选择好了独立站这条赛道,就坚定地走下去